Közel kétezer olyan üzleti tranzakció van az Egyesült Királyságban, amire nem csapnak le a tanácsadók. Ezt a piaci rést használná ki tagunk, a magyar CMBP, ami mostantól kisebbségi tulajdonos lesz az IMAP új ágában.
Az Egyesült Királyságban terjeszkedik tovább a Concorde MB Partners (CMBP), a hírt Nagy Kálmán és Szendrői Gábor ügyvezető partnerek osztották meg a Forbes.hu-val. A CMBP mostantól kisebbségi tulajdonosa lesz az International M&A Partners (IMAP) újonnan létrehozott egyesült királyságbéli ágának.
CMBP ÉS IMAP – MI A KÜLÖNBSÉG?
Az IMAP az Egyesült Államokban 1971-ben létrehozott független szervezet. A hálózat 450 nemzetközi szakértője elsősorban M&A-vel (mergers and acquisitions, azaz összeolvadásokkal és cégfelvásárlásokkal) foglalkozik, az egyik legfontosabb szereplő globálisan a közép- és nagyvállalatokat takaró középpiaci kategóriában. A szervezet 49 országban van jelen, Magyarországon exkluzívan a CMBP-vel dolgozik.
Az összeolvadás után létrejött CMBP ma az ország legnagyobb független, magyar tulajdonú tranzakciós tanácsadó társasága, ami nagyban támaszkodik az IMAP nemzetközi hálózatára. Az IMAP főleg abban segít, hogy a saját piacukon felkeresik és megtalálják a nemzetközi vevőjelölteket egy-egy magyar vállalatra, de fontos szempont az is, hogy a hálózaton keresztül kiszélesedik egy-egy piac vagy iparág ismerete. A CMBP a hasonló szereplőknél megszokott középvállalati fókusz mellett a hazai piacot domináló kisebb ügyletekre is koncentrál. „Ha mondjuk egy 200 millió eurós céged van, amit el akarsz adni, felsorakozik nálad mindenki a nagy nemzetközi szereplők közül. A magyar realitás inkább a tizenöt-harminc millió eurós ügylet, de ezekből is nagyon kevés van egy évben – magyarázza Nagy Kálmán. – A legnagyobb globális cégek ezt már nem tudják kezelni, Londonból ez a méret nem látható. A mi kapcsolatrendszerünkben viszont jobban komolyan veszik ezeket az ügyleteket.”
Hogy egy ekkora kiterjedésű szervezet, mint az IMAP, miért nem volt jelen az elmúlt években egy akkora piacon, mint az Egyesült Királyság, szervezeti okokra nyúlik vissza. Nagyjából tíz éve, hogy az IMAP visszavonult, miután a szervezeten belül érdekellentétek alakultak ki a cég jövője kapcsán.
Az IMAP-ot az országban 2004 óta képviselő Clearwater International akkoriban azon az állásponton volt, hogy el kéne indulni az egységesítés útján. Ez azt jelentette volna, hogy a különböző országokban futó, különböző nevű IMAP-tagok egységesítik a brandjeiket. Sőt, a Clearwater hosszú távon azt is elképzelhetőnek tartotta volna, hogy teljes tulajdonosi összeolvadás történjen, és az így létrejött céget tőzsdére vigyék.
„Ennek nem volt realitása, nagyon sokfélék vagyunk a hálózaton belül – magyarázza Szendrői Gábor, a CMBP ügyvezető partnere. – Például nálunk sem lett volna egyértelmű a döntés: hiába van 15–20 éve Magyarországon is az IMAP, a Concorde név továbbra is erősebb, nagyon sok pénzbe kerülne ezt a kettőt összekötni.” A Clearwater végül kilépett a hálózatból, és bekebelezte a szintén IMAP-os dán Advizert és a spanyol–portugál IMAP-Lynx-et. A nemzetközi hálózat többi részének ez övön aluli ütés volt.
Az elmúlt tíz évben több alkalommal is megpróbálták újra lefedni a kiesett brit piacot, sikertelenül. Végül aztán több dolog is szerencsésen alakult, ami miatt idén nyáron újra napirendre került a kérdés. Az Írországban erős helyi szereplőnek számító Key Capitalnek (amely az M&A tanácsadás mellett vagyonkezelési, „wealth management” szolgáltatásokat is nyújt ügyfeleinek) egyre fájóbb pont volt a brit piacon kialakult vákuum. Közben a finn származású, de Angliában felnőtt M&A tanácsadó, a magyar CMBP-vel szakmai kapcsolatban álló Karri Vuori szintén elkezdett azon gondolkozni, hogy egy új M&A csapatot hoz létre az országban.
„Ezek az információk összetalálkoztak, és rájöttünk, hogy Karrinak is nagyobb sikerrel kecsegtet, ha az IMAP-pal áll össze, és nekünk is ez az érdekünk – meséli Szendrői. –
„Innen indult az egész: a need már régóta megvolt, csak a lehetőség nem.”
A most létrejött, hat-nyolc fővel induló IMAP UK-ben (bejegyezve International M&A Partnership Ltd.) a Key Capitals, a magyar CMBP és Karri Vuori mellett csatlakozik még partnerként a Korn Ferry Board & CEO Services elnöke, Oliver Pawle, illetve tulajdonos lesz a menedzsment is. Az elemzőcsapat egy részét az írek és a magyarok adják majd.
Mi a legfőbb cél? Olvassa el egy kattintást követően!
